Indonezija: Xintiandi of Foreign Trade – progos, kurios šiais metais nepraleisti

1. Kokie yra Indonezijos rinkos poreikiai? Ar paklausa didelė ar ne?

Nors Indonezija turi gausių gamtos išteklių, dėl silpno pramonės pagrindo ir žemo technologinio lygio didelė dalis pramonės produktų priklauso nuo importo. Kinijos mašinos, elektronika, chemikalai, drabužiai, plastikas, medicinos įranga ir ryšių įranga, taip pat visi įrangos komplektai yra labai tinkami Indonezijos rinkos paklausai ir taip pat atitinka Indonezijos gyventojų vartojimo lygį. Jei Kinijos įmonės galės pasinaudoti šia neribota verslo galimybe ir padidinti savo pastangas tyrinėjant, jos gali turėti didelį potencialą Indonezijos rinkoje.

Šiuo metu Indonezijos gyventojų skaičius pasiekė 260 milijonų, o tai nėra daug mažiau nei JAV, o bendra paklausa vis dar yra labai didelė.

2. Kokia Indonezijos importo politika?

Importo verslą Indonezijoje vykdo tik indoneziečiai. Norint gauti galiojantį patvirtinimo numerį (API) be nutraukimo laikotarpio, reikia užsiregistruoti Indonezijos prekybos ministerijoje. Indonezija griežtai riboja užsienio įmonėms galimybę vykdyti importo operacijas. Tik teisėtai įsteigtos užsienio finansuojamos įmonės, importuojančios savarankiškai naudojamas žaliavas ir pusgaminius, gali kreiptis dėl patvirtinimo numerio (APIT) iš Indonezijos prekybos ministerijos, nurodydamos savo IP tapatybę. Anksčiau prašymo gauti IP tapatybę procesas buvo sudėtingas ir reikalavo atitinkamų institucijų rekomendacinių laiškų. Šiuo metu buvo padaryta reikšmingų patobulinimų ir paprastai paraišką galima gauti per 7 dienas nuo pateikimo.

1985 m. gegužę Indonezija importuojamų prekių tikrinimo priemones juos atvežus perdavė Tolimųjų Rytų notarų tarnybai (SGS), kuri jas įgyvendino prieš išsiunčiant užsienio prekes. Nuo 1991 m. rugpjūčio 1 d. tikrinimo darbus perėmė valstybinė PT Surveyor Indonesia. Išankstinio importo tikrinimo reglamentas buvo panaikintas 1997 m. balandžio mėn.

Indonezijos vyriausybė numato, kad pašaliniams asmenims neleidžiama užsiimti importo, didmenine ir mažmenine prekyba; Kalbant apie Indonezijos įmonės apibrėžimą, jis toks: Indonezijos žmonės valdo mažiausiai 51% bendrovės akcijų, o Indonezijos žmonės turi daugumą direktorių valdyboje.

Jeigu užsienio investuotojai importuoja žaliavas savo gamykloms eksporto produkcijos gamybai, šis apribojimas netaikomas, tačiau jie vis tiek negali jų parduoti kitiems. Geriausias būdas užsienio investuotojams parduoti žaliavas ar pusgaminius iš savo užjūrio patronuojančių gamyklų į Indoneziją – įsikišti vietiniams partneriams ir įkurti kitą įmonę, kuri gali ne tik patenkinti savo poreikius, bet ir padidinti pajamas.

Užsienio įmonės gali įsteigti atstovybę, vadovaujant Prekybos ir pramonės ministerijai, kad galėtų veikti Indonezijos rinkoje. Ši atstovybė gali vykdyti akcijas, rinkos tyrimus ir techninę pagalbą tik Indonezijoje, todėl bendradarbiavimas su importo agentais yra labai svarbus.

3. Kaip rasti klientų Indonezijoje?

1>Įtakingiausios paieškos sistemos Indonezijoje yra Google Indonesia, Yahoo Indonesia ir Bing Indonesia

2>Vietiniai geltonieji puslapiai:

https://www.yellowpages.id/

https://www.indonesiayp.com/

3>Ekonomikos ir prekybos svetainė:

Indonezijos muitinės oficiali svetainė: https://www.beacukai.go.id/

Indonezijos prekybos ministerija: http://www.kemendag.go.id/

Indonezijos centrinis statistikos biuras: https://www.fischverband.de/

Su Indonezija susijusių prekybos svetainių santrauka: http://www.shangjuyuan.com/guides/305

Nemokami muitinės duomenys:

https://hg.smtso.com/?i=6A47CD

4. Kaip elgtis su klientais iš Indonezijos?

Prieš bendraujant su klientais iš Indonezijos ar vykstant į Indoneziją, turime atlikti daugiau tyrimų apie kliento kilmę, įmonės dydį ir kt.

Išskirtinis indoneziečių bruožas yra tai, kad jie pabrėžia gilią draugystę, dalijasi senomis draugystėmis ir gali pasitikėti savo senais draugais. Paprastiems verslo klientams ar draugams, nors jie irgi mandagūs ir net gerai pasikalba, tai tik formalumas, o tikri jausmai nelengvai išsakomi. Tad bendraujant su indoneziečiais nepatartina per daug tikėtis vieno ar dviejų susitikimų.

Norėdami pagilinti draugystę su indoneziečiais, galite apsilankyti jų namuose. Mat indoneziečiai džiaugiasi svečiais, besilankančiais jų namuose, o lankyti juos bet kuriuo paros metu yra labai populiaru. Apsilankymas Indonezijos namų ūkiuose gali padidinti emocinį bendravimą ir tapo bendravimo su Indonezijos žmonėmis triuku. Jei verslo derybas galima vesti Indonezijos žmonių namuose, tai geriausia, nes tai gali panaikinti kliūtis tarp šeimininko ir svečio, o derybų dėl sandorių efektyvumas yra geresnis.

Indoneziečiai nemėgsta žmonių, kurie klausia jų vardų. Indoneziečių namuose pamatę mielą vaiką, būtinai nelieskite jo galvos. Jei paliesite jo galvą, kitas asmuo neabejotinai atsigręžs. Kalbantis su jais reikėtų vengti tokių temų kaip politika ir religija. Nusiimkite akinius nuo saulės kalbėdami su kitais arba įeidami į jų namus.

Susitikę su Indonezijos žmonėmis galite paspausti ranką arba linktelėti. Indonezijos verslininkai sprendimus priima gana lėtai, o verslo derybos dažniausiai užtrunka ilgai. Geriausia likti ilgiau nei savaitę. Verslo pasaulyje dovanos yra gerai, ypač keičiantis dovanomis. Atvykus patartina paruošti smulkių dovanėlių verslininkams, valdininkams, jų žmonoms. Pakviestas į svečius, galite atnešti šeimininkui gėlių puokštę. Svečias nebūtinai turi dovanoti dovanas, bet geriausia pasakyti keletą padėkos žodžių ar parašyti raštelį, kad išreikštų padėką.

Kai kurie etiketo ir tabu, kuriuos turite žinoti

01

Manierų etiketas

Indonezijoje žmonėms sėdint negalima sukryžiuoti kojų. Jei to reikia, vienos kojos kelį reikia uždėti ant kitos kojos kelio. Balyje sėdint kojos turi būti plokščios ant grindų. Jei pirštais ar padais nukreipiate į ką nors kitą, tai laikoma jo įžeidimu.

02

Susitikimų etiketas

Indoneziečiai yra draugiški ir lengvai pasiekiami. Susitikę su svečiais socialiniuose renginiuose, jie dažniausiai mandagiai paspaudžia ranką ir susitinka su pažįstamais ar draugais. Tradicinis etiketas yra dešine ranka laikyti krūtinę ir pasveikinti vienas kitą. Darydami oficialią įžangą daugiau dėmesio skirkite kreipimuisi. Dauguma vidurinės klasės indoneziečių turi du vardus, o daugelis žemesnės klasės žmonių turi tik vieną. Turtingi žmonės dažniausiai turi ilgas pavardes ir vardus, o renkasi tik trumpą ir sutrumpintą vardą. Kreipdamiesi į žmones, gali būti vartojama tik pirmoji pavardė, o ne antra.

03

Vakarienės etiketas

Šeimininko pakviesti valgyti namuose, svečiai prieš valgydami ar gerdami turėtų palaukti šeimininko kvietimo. Valgydami nekalbėkite daug, o po valgio palikite šiek tiek maisto lėkštėje. Būdamas svečiu, nereikėtų prašyti specialių maisto produktų, prašyti druskos ar kitų daiktų.

04

verslo etiketas

Indoneziečiai ypatingą dėmesį skiria vizitinių kortelių dovanojimui. Pirmą kartą susitikę svečiai savo vizitines korteles turėtų atiduoti šeimininkui, antraip su jais šeimininkas ilgai elgsis šaltai. Vizitinės kortelės tekstas turi būti anglų kalba.

Lankantis pas Indonezijos verslininkus svarbu neštis dovanas, o jas priimti – prisiimti tam tikrą atsakomybę. Dauguma indoneziečių mėgsta vaisius, kosmetiką ir kt. Jaunimas vertina universiteto marškinėlius ar universiteto logotipo sąsiuvinius. Būkite pasirengę priimti dovanas iš kitų, bet neatidarykite pakuotės asmeniškai. Indonezijos verslininkai mėgaujasi banketais ir, būdami svečiai, prieš grįždami į gimtąją šalį turėtų atsilyginti kitiems tais pačiais standartais.

05

Pagrindiniai tabu

Indoneziečiai vengia naudoti kairę ranką, kad praleistų daiktus ar daiktus. Kas nors liesti savo vaiko galvą, manydamas, kad tai yra išsilavinimo trūkumas, yra tabu. Tabu prieš peles ir vėžlius. Kalbantis su indoneziečiais, reikėtų vengti tokių temų kaip politika ir religija. Indonezijoje degintis nuogai draudžiama. Įeidami į šventas vietas, ypač į mečetes, būtinai nusiaukite batus. Šventyklų ar mečečių lankytojams neleidžiama dėvėti šortų, drabužių be rankovių, liemenių ar nuogų drabužių. Įeidami į bet kurią šventą vietą, būtinai nusiaukite batus. Balyje, norint patekti į šventyklą, reikia per juosmenį segėti diržą. Indoneziečiai vengia švilpti naktimis, manydami, kad tai pritrauks klajojančius vaiduoklius ir bus sumušti. Dauguma indoneziečių tiki islamu, todėl jiems neleidžiama laikyti daiktų kaire ranka. Venkite valgyti kiaulienos maistą, gerti stiprų alkoholį, nemėgti jūros agurkų, nevalgyti patiekalų su kaulais ir sultimis, taip pat žuvies mau.

5. Kokios šventės švenčiamos Indonezijoje?

Sausio 1-oji Naujųjų metų diena (Hari Raya Nyepi)

Naujųjų metų diena, dar vadinama „Naujaisiais metais“, dabartiniame Grigaliaus kalendoriuje reiškia pirmąją sausio dieną. Tačiau iki 1911 m. Naujųjų metų diena buvo šiandieninė pavasario šventė, dar vadinama Vasaros Naujaisiais metais. Naujųjų metų diena yra teisėta šventė daugelyje pasaulio šalių ar regionų, pavyzdžiui, žemyninėje Kinijoje, Taivane, Honkonge, Makao, Singapūre, Japonijoje, Pietų Korėjoje ir kt. Kinija ir Singapūras turi vieną laisvą dieną kaip įstatymų nustatytas šventes, o Japonija turi šešias poilsio dienas nuo gruodžio 29 d. prieš metus iki kitų metų sausio 3 d. Kinija ir Singapūras turi vieną poilsio dieną kaip įstatyme nustatytas šventes, o Japonijoje šešios poilsio dienos – nuo ​​gruodžio 29 d. prieš metus iki kitų metų sausio 3 d. Kalbant apie papročius, Naujųjų metų diena daugiausia apima įvairias abipusio palaiminimo formas, kurių pagrindinė forma yra Naujųjų metų atvirukai.

Vasario 8 d., Maulid Nabi Muhammad

Šventoji Eucharistija yra svarbi islame šventė, minima pranašo Mahometo gimimo diena. Tačiau sunitų ir šiitų sektos Šventosios Eucharistijos minėjimo datos skiriasi. Dauguma etninių mažumų musulmonų Kinijoje yra sunitai, todėl Šventoji Eucharistija taip pat yra svarbi šventė islamu tikinčioms etninėms mažumoms. Sunitų šventoji šventė pagal islamo kalendorių yra kovo 12 d., o šiitų šventė yra kovo 17 d. Teigiama, kad anksčiau Mahometas dažnai pasninkaudavo savo paties gimimo dieną (pirmadienį), tačiau dabar musulmonai Eucharistijos dieną ne pasninkauja, o ruošia maistą švęsti ir pasakoja istorijas apie Mahometo praeitį.

Balandžio 6 d., Didysis penktadienis (Jumat Agung)

Didysis penktadienis, dar žinomas kaip Didysis penktadienis, yra krikščionių tikinčiųjų diena, skirta Jėzaus Kristaus nukryžiavimui paminėti. Tai penktadienis prieš Velykas. Pagal Bibliją Jėzus buvo nukryžiuotas apie 9 val. ryto 14-ą žydų kalendoriaus dieną 33 m. po Kristaus ir mirė apie 15 val. Tik Jėzus nurodė savo mokiniams minėti jo mirtį.

Gegužės 20-oji Žengimo į dangų diena

Žengimo į dangų diena mini Jėzaus Kristaus žengimą į dangų keturiasdešimt dienų po jo prisikėlimo. Tai patvirtina ir Apaštalinis tikėjimo išpažinimas, ir Ničijos tikėjimo išpažinimas. Kadangi Velykos patenka sekmadienį, ši šventė švenčiama ketvirtadienį.

Rugpjūčio 11-osios naktį Isra dan Mi'raj pakilo į dangų

Naktinis pasivaikščiojimas ir pakilimas į dangų (arab.: الإسراء والمعراج) Tai reiškia stebuklingą pranašo Mahometo veiksmą, įrašytą klasikiniame islamo Korane. Pagal Koraną, 621 m. liepos 27 d. (septintojo mėnulio mėnesio 17-osios dienos) naktį Alachas įsakė dangiškajam išminčiui Boleylai atnešti dieviškąjį žvėrį Blaką į Meką pasveikinti Mahometą. Mahometas, lydimas Jebele Lai, tuoj pat nuskubėjo į tolimą šventyklą (pagal legendą, tai buvo Jeruzalė) Blake'o. Jis vadinamas „naktiniu pasivaikščiojimu“. سبحان الذي أسرى بعبده ليلاً من المسجد الحرام إلى الدم٣الدم بعبده ليلاً من المسجد الحرام إلى الدم باركنا حوله Tada, remiantis kai kuriais šventraščiais, Mahometas pakilo į Dangaus akmenį nuo Aksos mečetės Jeruzalėje į septynis dangus. Kai Mahometas pakilo į šeštą aukštą, jis pamatė Musą ir tris kartus nusilenkė Alachui. Todėl musulmonai dabar šias tris maldas laiko antraeiliu įgaliojimu. Kai Pranašas keliavo į septintą lygį, jis pamatė dangų ir ugnies kalėjimą, taip pat sutiko Alachą. Alachas nurodė, kad visi musulmonai ateityje turės garbinti penkiasdešimt kartų per dieną. Kai Mahometas grįžo į šeštą aukštą ir vėl susitiko su Musa, Musa jam priminė, kad penkiasdešimt maldų gerokai viršija musulmonų gebėjimą pakelti. Tada Mahometas devynis kartus iš eilės meldėsi Allah, kad sumažintų garbinimo dažnumą, kol jis buvo sumažintas iki penkių garbinimo per dieną. Auštant Mahometas grįžo į Meką. Remiantis šiuo teiginiu, Jeruzalė tapo trečiuoju šventuoju islamo miestu po Mekos ir Medinos, o Žengimo į dangų šventė tapo svarbia islame švente.

Rugpjūčio 15 d., Maria Diangkat ke Surga

Rugpjūčio 17-oji Nepriklausomybės diena (Hari Kemerdekaan)